誤區(qū)1：二手車(chē)的車(chē)況永遠(yuǎn)是未知數(shù)
由于汽車(chē)工廠強(qiáng)大的質(zhì)量管理體系，剛下線的新車(chē)幾乎是一模一樣的。但是經(jīng)歷了不同車(chē)主和不同的使用歷史，車(chē)況就會(huì)出現(xiàn)較大的差異。有一些差異是顯露在外的，比如內(nèi)飾的磨損、外觀的劃痕；一些差異是難以覺(jué)察的，比如車(chē)輛的機(jī)械損耗程度和暗?。欢硗庖恍﹦t是被刻意掩蓋的，比如事故痕跡和翻新。即使是最愿意講故事的上家車(chē)主遇到最擅長(zhǎng)聆聽(tīng)的車(chē)商，一輛車(chē)的故事也不可能被完整傳承到下家車(chē)主那里。那么，我們是不是可以斷言，二手車(chē)車(chē)況是個(gè)永恒的未知數(shù)呢？顯然不是。一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的二手車(chē)從業(yè)人員，能夠從車(chē)輛的外觀內(nèi)飾迅速確定車(chē)輛的成色；通過(guò)簡(jiǎn)單的試車(chē)，大致確定車(chē)輛的機(jī)械損耗水平以及主要故障或隱患；基于對(duì)一些細(xì)節(jié)的推敲，準(zhǔn)確地判定車(chē)輛是否經(jīng)歷過(guò)嚴(yán)重事故。比如說(shuō)，通過(guò)判斷不同位置的漆面是否為原漆，可以知道車(chē)輛的外觀是否有損壞。通過(guò)分析一些關(guān)鍵零部件的磨損，分析這些零件是否被更換或維修過(guò)，進(jìn)而推理出此車(chē)是否為事故車(chē)……通過(guò)一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)的累積，“二手車(chē)偵探”往往能準(zhǔn)確地評(píng)估出一輛車(chē)的車(chē)況。
誤區(qū)2：二手車(chē)是破車(chē)
一些消費(fèi)者始終對(duì)二手車(chē)心存偏見(jiàn)，“二手車(chē)就和別人穿過(guò)的鞋子一樣，想想都覺(jué)得不舒服”，或者“車(chē)子一定有毛病，要么干嘛賣(mài)掉呢”。很多時(shí)候，市場(chǎng)里也會(huì)出現(xiàn)很多車(chē)齡很短，里程數(shù)很少的極品二手車(chē)。它們可能是抵賬車(chē)、“融資車(chē)”（原車(chē)主需要急用錢(qián)而賣(mài)掉）或者土豪車(chē)主非理性消費(fèi)的犧牲品。這種“剛落地”的車(chē)輛一般被認(rèn)為是“準(zhǔn)新車(chē)”，可能就開(kāi)了幾千公里，甚至幾百公里，車(chē)價(jià)則比新車(chē)便宜一點(diǎn)點(diǎn)（幅度不多），加上可以省去購(gòu)置稅，還不需要排隊(duì)提車(chē)，總體來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)劃算的。退一步說(shuō)，即使是普通的二手車(chē)，車(chē)況也不一定那么差。多數(shù)車(chē)主還是很心疼這輛花了自己多年積蓄的寶貝鐵疙瘩的，在使用和保養(yǎng)時(shí)也都是盡心盡力，并不都是因?yàn)檐?chē)況不可救藥而賣(mài)掉的。二手車(chē)市場(chǎng)還有一個(gè)特征，越是高端的二手車(chē)，越可能淘得到精品車(chē)。那些10 萬(wàn)元以內(nèi)的代步車(chē)，雖然普遍皮實(shí)耐用，但市場(chǎng)良品率較低。這是因?yàn)檐?chē)輛的主要用途和車(chē)主消費(fèi)能力差異造成的，導(dǎo)致車(chē)輛被出售的目的不同。每次遇到對(duì)二手車(chē)懷有偏見(jiàn)的客戶，筆者都會(huì)建議他們?nèi)ジ叨硕周?chē)市場(chǎng)逛一逛，實(shí)地考察考察。只有經(jīng)過(guò)深入的體驗(yàn)，才能明白二手車(chē)絕非是破車(chē)代名詞。
誤區(qū)3：要買(mǎi)一輛白菜價(jià)的極品車(chē)
這可能是關(guān)于二手車(chē)，最大的一個(gè)傳說(shuō)。
“白菜價(jià)”，對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)化程度很高的二手車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，真的只是個(gè)傳說(shuō)。極品車(chē)常有，但也都被掛了個(gè)極品車(chē)該有的價(jià)格。白菜價(jià)的好車(chē)——這個(gè)真沒(méi)有！造成這樣的原因?qū)嵲谑亲詈?jiǎn)單不過(guò)了：不符合市場(chǎng)規(guī)律！請(qǐng)相信“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的簡(jiǎn)單真理！也許，你泡論壇做功課良久，發(fā)現(xiàn)一輛車(chē)價(jià)格很給力，請(qǐng)不要急于欣喜若狂，實(shí)踐證明，車(chē)況很可能有問(wèn)題，否則不大可能低于行情出售。實(shí)踐證明，大多數(shù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的車(chē)源，甚至還算是被篩選出來(lái)的潛力車(chē)源，近1/3 是虛假信息，真實(shí)良品率不足15%。其中“物美價(jià)廉”者，寥寥無(wú)幾。
誤區(qū)4：更希望從個(gè)人車(chē)主手里買(mǎi)車(chē)
這也是很普遍的一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)。因?yàn)楹枚嘬?chē)友都愿意相信個(gè)人車(chē)主比車(chē)商更靠譜，童叟無(wú)欺，而且價(jià)格會(huì)具有優(yōu)勢(shì)。雖然從二手車(chē)的流通看，的確是“個(gè)人車(chē)主賣(mài)給車(chē)商，車(chē)商經(jīng)過(guò)1 到N 輪傳遞后，再賣(mài)給個(gè)人使用者”，貌似和個(gè)人車(chē)主直接對(duì)接可以省去中間環(huán)節(jié)的利差。但是，這根鏈條里賣(mài)車(chē)的個(gè)人車(chē)主，很少有愿意親自上網(wǎng)掛信息售車(chē)的，尤其是豪車(chē)車(chē)主，更珍惜自己的時(shí)間和隱私，他們更不愿意把自己的手機(jī)號(hào)貼出去，每天接受十幾個(gè)人的陪聊和上門(mén)試車(chē)，就為了價(jià)格多賣(mài)那么一點(diǎn)點(diǎn)。現(xiàn)實(shí)中，“個(gè)人賣(mài)家”多數(shù)都是車(chē)販偽裝的，目的是為了贏得下家的關(guān)注度傾斜；而大家能遇到的真實(shí)“個(gè)人賣(mài)家”，多數(shù)也是因計(jì)較價(jià)格而不厭其煩的頑強(qiáng)賣(mài)家，去跟他們談價(jià)格，優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。從價(jià)格上看，一輛30 萬(wàn)元的車(chē)子，開(kāi)了5 年后賣(mài)14 萬(wàn)元，對(duì)于個(gè)人賣(mài)家而言，怎么賣(mài)都是虧，心態(tài)不容易端平，總想虧少點(diǎn)；而對(duì)于車(chē)商，賣(mài)價(jià)總歸是高于收價(jià)的，就是賺多賺少的區(qū)別，反倒容易談價(jià)格達(dá)成交易。
此外，從后續(xù)過(guò)戶手續(xù)看，跟車(chē)商打交道反而省心、高效，車(chē)商的職業(yè)就是辦理這種事情，價(jià)格談好，剩下的就交給他們好了。所以我們建議，買(mǎi)車(chē)應(yīng)該理性地看車(chē)況看價(jià)格，不要過(guò)于關(guān)注是誰(shuí)賣(mài)車(chē)給你。
